广交会上看“鄞州制造”韧实力

　　4月22日，刚参加完广交会第一期的20多名国外采购商马不停蹄从广州“转场”宁波华彩电器有限公司，开启一次特别的参观。“这里的产品不仅质量上乘，而且有很强的创新性和竞争力。通过这次参观，我们对双方的合作充满信心。”一名来自拉美的采购商表示。

　　刚刚过去的这个周末，第137届广交会第一期顺利闭幕。本届广交会，鄞州共有263家企业参展。和往年不同，由于国际贸易环境的变化，今年的广交会增加了诸多不确定性。但从结果来看，“鄞州制造”依然受到国外采购商的青睐和信任，不少企业逆境突围，成功开拓了新客户、新市场。

　　以质突围，鄞企拿“产品力”探路

　　今年的广交会呈现一个新气象：高附加值、高科技含量产品的意向客户不再局限于欧美国家和地区。不少鄞企的高品质产品，收到了许多来自发展中国家等新兴市场的订单。

　　广交会开幕第二天，一名来自中东的专业壁炉采购商来到宁波盛威安防科技有限公司展位前，对后者的壁炉产品表现出浓厚兴趣。在将壁炉“大卸八块”进行细致研究后，这名采购商对产品的每一个细节赞不绝口，当即下了样品单且计划年采购量达5000台，单台货值约1万元。

　　外商对“鄞州制造”的青睐，背后是鄞企在创新上的大力投入和对市场的准确研判。盛威副总裁王磊参加过多届广交会，每一次他都会习惯性地从前来洽谈的客商的国籍和购买清单判断新的市场动向。“不是说发展中国家就没有消化高端产品和产能的机会，我们需要打开思路，寻找新的商业模式和对接方案，解决单一只负责解决生产制造的问题，了解不同地方的客户需要什么样的产品和技术。”王磊说。

　　在新兴市场开拓上，作为鄞州家电龙头企业，华彩电器早已未雨绸缪。“从年初开始，我们多个业务团队就相继前往拉美各地开拓业务。”在华彩电器负责人看来，拉美市场正以其巨大的潜力和无限的发展机遇，成为企业全球化战略中的重要一环。

　　目前，华彩电器在拉美、东盟等地区已经建立稳固合作基础的优势市场，客户不仅继续扩大了洗碗机、洗衣机品类的合作规模，还表达了对大家电产品的合作意愿和信心。

　　“同标”牵线，内外贸“双向奔赴”

　　在鄞州，众多企业正以创新之姿打破内贸与外贸的壁垒。这些企业积极践行相同的技术标准和质量要求，让产品无缝衔接海内外市场，为国内外消费者带来高品质的体验。

　　宁波乐士实业有限公司作为国内最早进军烘干机市场的企业之一，早在2016年便敏锐洞察消费升级趋势，果断“掘金”烘干机这片“蓝海”。多年的深耕，让企业生产的烘干机远销欧美日韩等海外市场。在此基础上，企业还在国内市场推出“阿卡斯特”自主品牌，迅速赢得消费者青睐。

　　该公司进出口总监邱富忠介绍，目前乐士实业的烘干机已更新至第7代。在研发过程中，公司格外注重产品的通用性。这款烘干机功能丰富多样，不仅能满足“铲屎官”烘干衣物、去除宠物毛屑的需求，而且还助力新手妈妈实现婴儿衣物“即烘即干”；既适用于房车旅行场景，又可轻松摆放在客厅或阳台，满足不同消费者的多样化使用场景。

　　记者在采访中了解到，在众多宁波外贸人眼中，将服务海外市场的高端“尖货”引入国内市场，满足国内消费者对美好生活的追求，不仅需要提升自身的产品竞争力和品牌影响力，更需要为国内消费者带来更多高品质、多样化选择，进而推动国内消费市场升级。

　　“全链+全球”，瞄准“双碳”风口

　　在本届广交会新能源展区，明磊锂能源的展位前人头攒动。这家成立于2003年的企业，一直深耕锂能源领域，本届广交会是明磊锂能源连续十余届参展。公司以“全产业链实力”和“全球化服务网络”为核心，向世界展示规模化生产和全品类覆盖优势。

　　公司市场部负责人刘辉指着展位上一块看似普通的电池包，自信满满地介绍：“这是公司近两年推出的防水电池包，别看它体积小，看上去也不起眼，但产品使用了防水材料和独特的密封工艺，整体性能较以往产品提升了35%，尤其在水下环境中也可以稳定工作，目前已通过多项国际权威认证。”

　　在“双碳”目标的大背景下，全球新能源市场迎来前所未有的发展机遇。明磊锂能源敏锐地捕捉到这一风口，将绿色发展理念贯穿于企业发展的每一个环节。从原材料的严格筛选，到生产过程的精细化管理，再到产品的创新研发，始终坚守环保与品质的双重标准，成为推动全球新能源产业发展的“绿色引擎”。

　　每一届广交会都是新的机遇，都是参展鄞企展示产品、抢单拓市、分享成果与经验的舞台。在本届广交会第一期，263家参展鄞企以实际行动努力蹚出一条新路，传递出一个明确的信号：无论外部环境如何变化，“鄞州制造”的战略定力、产品优势，以及产业韧性，就是最大的确定性。

　　“下一步，区商务局将继续当好外贸企业‘娘家人’，持续用好中央和省市各项外贸政策，培育更多外贸企业，同时充分运用好广交会、华交会、中东欧博览会等展会平台，拓宽外贸企业‘出海’渠道，比如‘一带一路’新兴市场。此外，积极推动内外贸一体化，鼓励辖区企业抓好国内大市场，实现国内国际双循环，切实提升企业抵御外部风险能力。”区商务局相关负责人表示。